第5任务：锻造销售冠军-优秀医药代表的选用育留 -奋丁匠行课吧 - 课吧

第1任务：第一讲：如何减少医药代表招聘面试中的25个失误？

第2任务：第二讲：如何通过五步面试法招聘合适的医药代表？

第3任务：第三讲：如何确定医药代表在面试中需要考核的九大胜任力？

第4任务：第四讲：如何通过三种不同的面试问题来发现应聘者的能力？

第5任务：第五讲：如何通过STAR-L提问法了解应聘者的能力？

第6任务：第六讲：如何通过10个问题在面试中了解应聘者的销售沟通能力？

第7任务：第七讲：如何通过7个问题在面试中了解应聘者的诚实度与可信性？

第8任务：第八讲：如何通过7个问题在面试中了解应聘者的主动性？

第9任务：第九讲：如何通过5个问题在面试中了解应聘者的学习能力？

第10任务：第十讲：如何通过9个问题在面试中了解应聘者的分析与解决问题能

第11任务：第十一讲：如何通过13个问题在面试中了解应聘者的坚持度与压力

第12任务：第十二讲：如何通过6个问题在面试中了解应聘者的与人相处与适应

第13任务：第十三讲：如何通过5个问题在面试中了解应聘者的团队合作精神？

第14任务：第十四讲：如何通过19个问题在面试中了解应聘者的工作动力？

第15任务：第十五讲：如何用三种方式做候选人的背景调查？

第16任务：第十六讲：什么是绩效管理？

第17任务：第十七讲：医药代表绩效管理当中的三个当事人？

第18任务：第十八讲：绩效管理包括哪三大步骤？

第19任务：第十九讲：如何用A-SMART原则做医药代表的绩效目标规划？

第20任务：第二十讲：如何做医药代表的绩效面谈？

第21任务：第二十一讲：绩效面谈有哪些沟通技巧？

第22任务：第二十二：如何同优秀代表进行绩效面谈？

第23任务：第二十三讲：如何同业绩徘徊不前的代表进行绩效面谈？

第24任务：第二十四讲：如何同绩效差的代表进行绩效面谈？

第25任务：第二十五讲：如何同年龄大、工龄长的代表进行绩效面谈？

第26任务：第二十六：如何同过分雄心勃勃的代表进行绩效面谈？

第27任务：第二十七讲：如何同不表赞同的代表进行绩效面谈？

第28任务：第二十八讲：如何同情绪激动哭泣的代表进行绩效面谈？

第29任务：第二十九讲：如何同沉默内向的代表进行绩效面谈？

第30任务：第三十讲：如何同容易发火的代表进行绩效面谈？

第31任务：第三十一讲：如何同面谈中途离开的代表进行绩效面谈？

第32任务：第三十二讲：如何做医药代表的绩效评估？

第33任务：第三十三讲：培训与辅导有哪四大不同点？

第34任务：第三十四讲：医药企业内部培训师的五大角色定位？

第35任务：第三十五讲：在给下属医药代表实施培训当中的20个典型错误？

第36任务：第三十六讲：医药企业内部培训师的八种不同类型？

第37任务：第三十七讲：医药企业营销人员培训的7大方法？

第38任务：第三十八讲：成功培训的六大基本规律？

第39任务：第三十九讲：成人的学习有哪些特点？

第40任务：第四十讲：成人培训的动机原则？

第41任务：第四十一讲：成人培训的量身定做原则？

第42任务：四十二讲：成人培训的温故知新原则？

第43任务：第四十三讲：成人培训的重点第一原则？

第44任务：第四十四讲：成人培训的双向沟通原则？

第45任务：第四十五讲：成人培训的回馈原则？

第46任务：第四十六讲：成人培训的从做中学原则？

第47任务：第四十七讲：成人培训的多感官学习原则？

第48任务：第四十八讲：成人培训的练习原则？

第49任务：第四十九讲：如何在培训中综合应用成人培训的九项原则？

第50任务：第五十讲：如何在培训中应对两类挑战者的挑战性行为？

第51任务：第五十一讲：如何营造成人培训的学习环境？

第52任务：第五十二讲：如何做培训效果的五级评估和医药企业内部优秀培训师

第53任务：第五十三讲：培训与辅导到底有何不同之如何辅导医药代表？

第54任务：第五十四讲：如何正确理解教导？

第55任务：第五十五讲：哪四种情况下需要对下属进行教导？

第56任务：第五十六讲：四种不同的协访教导方式？

第57任务：第五十七讲：协同拜访流程的三大步骤？

第58任务：第五十八讲：如何处理协访中出现的五种突发事件？

第59任务：第五十九讲：如何应对协访前来自代表的六个常见问题？

第60任务：第六十讲：如何应对协访前来自经理的六个常见问题？

第61任务：第六十一讲：如何应对协访中来自代表的六个常见问题？

第62任务：第六十二讲：如何应对协访中来自经理的六个常见问题？

第63任务：第六十三讲：如何应对协访后来自代表的六个常见问题？

第64任务：第六十四讲：如何应对协访后来自经理的六个常见问题？

第65任务：第六十五讲：如何进行协访教导面谈

第66任务：第六十六讲：如何针对四种不同类型医药代表分配协访时间？

第67任务：第六十七讲：作为管理者，你了解下属医药代表的需求吗？

第68任务：第六十八讲：激励知多少-十个关于激励的问题？

第69任务：第六十九讲：医药代表六种可被激励的个性需求？

第70任务：第七十讲：如何不或少花钱激励医药代表的安全秩序需求？

第71任务：第七十一讲：如何不或少花钱激励医药代表的归属需求？

第72任务：第七十二讲：如何不或少花钱激励医药代表的身份权力需求？

第73任务：第七十三讲：如何不或少花钱激励医药代表的认同合作需求？

第74任务：第七十四讲：如何不或少花钱激励医药代表的责任需求？

第75任务：第七十五讲：如何不或少花钱激励医药代表的成就需求？

第76任务：第七十六讲：如何去发现医药代表的个性需求？

第77任务：第七十七讲：为什么金钱是一种激励因素

第78任务：第七十八讲：如何通过ABC行为效应管理法改变代表行为？

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第5任务： 第五讲：如何通过STAR-L提问法了解应聘者的能力？

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