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医药代表的有效协同拜访与专业辅导
第59任务: 第五十八讲:针对四种类型客户的策略(一)
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任务列表
第1任务: 先导篇
第2任务: 第一讲:区域销售经理的三大角色
第3任务: 第二讲:医药行业还是朝阳行业吗(一)
第4任务: 第三讲:医药行业还是朝阳行业吗(二)
第5任务: 第四讲:第八次新医改对营销管理的挑战华
第6任务: 第五讲:4+7带量集采对营销管理的挑战(一)
第7任务: 第六讲:4+7带量集采对营销管理的挑战(二)
第8任务: 第七讲:正确理解管理的定义
第9任务: 第八讲:区域营销经理到底管什么(一)
第10任务: 第九讲:区域营销经理到底管什么(二)
第11任务: 第十讲:区域营销经理到底管什么(三)
第12任务: 第十一讲:区域营销经理的五大主要工作(一)
第13任务: 第十二讲:区域营销经理的五大主要工作(二)
第14任务: 第十三讲:区域营销经理的四大胜任力(一)
第15任务: 第十四讲:区域营销经理的四大胜任力(二)
第16任务: 第十五讲:课程介绍
第17任务: 第十六讲:区域营销经理的三大角色
第18任务: 第十七讲:销售管理的八大要素(一)
第19任务: 第十八讲:销售管理的八大要素(二)
第20任务: 第十九讲:区域营销经理的·三项素质(一)
第21任务: 第二十讲:区域营销经理的·三项素质(二)
第22任务: 第二十一讲:区域营销经理的·三项素质(三)
第23任务: 第二十二讲:为什么要教导下属(一)
第24任务: 第二十三讲:为什么要教导下属(二)
第25任务: 第二十四讲:教导对公司业绩的影响(一)
第26任务: 第二十五讲:教导对公司业绩的影响(二)
第27任务: 第二十六讲:教导对公司业绩的影响(三)
第28任务: 第二十七讲:教导的定义
第29任务: 第二十八讲:教导下属的四个机会
第30任务: 第二十九讲:四种不同方式的协访教导(一)
第31任务: 第三十讲:四种不同方式的协访教导(二)
第32任务: 第三十一讲:培训式协访前教导(一)
第33任务: 第三十二讲:培训式协访前教导(二)
第34任务: 第三十三讲:培训式协访前教导(三)
第35任务: 第三十四讲:培训式协访前教导(四)
第36任务: 第三十五讲:培训式协访中与客户保持合适距离
第37任务: 第三十六讲:培训式协访中与客户保持合适距离
第38任务: 第三十七讲:培训式协访中观察代表销售技巧(一)
第39任务: 第三十八讲:培训式协访中观察代表销售技巧(二)
第40任务: 第三十九讲:培训式协访中案例讨论
第41任务: 第四十讲:培训式协访后教导(一)
第42任务: 第四十一讲:培训式协访后教导(二)
第43任务: 第四十二讲:协访辅导表
第44任务: 第四十三讲:不同类型下属的协访时间分配
第45任务: 第四十四讲:协访前常见的12个问题应对
第46任务: 第四十五讲:协访中常见的12个问题应对
第47任务: 第四十六讲:协访后常见的12个问题应对(一)
第48任务: 第四十七讲:协访后常见的12个问题应对(二)
第49任务: 第四十八:医院竞争环境分析(一)
第50任务: 第四十九:医院竞争环境分析(二)
第51任务: 第五十讲:医生处方发展的三阶段
第52任务: 第五十一讲:医生接触期关注HITEC原则
第53任务: 第五十二讲:医生发展期和稳定期关注SPACED原则(一)
第54任务: 第五十三讲:医生发展期和稳定期关注SPACED原则(二)
第55任务: 第五十四讲:区域管理辅导之复式客户分级(一)
第56任务: 第五十五讲:区域管理辅导之复式客户分级(二)
第57任务: 第五十六讲:区域管理辅导之2080原则管理(一)
第58任务: 第五十七讲:区域管理辅导之2080原则管理(二)
第59任务: 第五十八讲:针对四种类型客户的策略(一)
第60任务: 第五十九讲:针对四种类型客户的策略(二)
第61任务: 第六十讲:进攻“大鲨鱼”的12招(一)
第62任务: 第六十一讲:进攻“大鲨鱼”的12招(二)
第63任务: 第六十二讲:进攻“大鲨鱼”的12招(三)
第64任务: 第六十三讲:进攻“大鲨鱼”的12招(四)
第65任务: 第六十四讲:区域管理辅导之生产力最大化原则(一)
第66任务: 第六十五讲:区域管理辅导之生产力最大化原则(二)
第67任务: 第六十六讲:如何提高拜访的质量与数量(一)
第68任务: 第六十七讲:如何提高拜访的质量与数量(二)
第69任务: 第六十八讲:区域管理辅导之医生指标分解原则(一)
第70任务: 第六十九讲:区域管理辅导之医生指标分解原则(二)
第71任务: 第七十讲:对销售技巧的辅导(一)
第72任务: 第七十一讲:对销售技巧的辅导(二)
第73任务: 第七十二讲:对销售技巧的辅导(三)
第74任务: 第七十三讲:对销售技巧的辅导(四)
第75任务: 第七十四讲:对销售技巧的辅导(五)
第76任务: 第七十五讲:对销售技巧的辅导(六)
第77任务: 第七十六讲:对销售技巧的辅导(七)
第78任务: 第七十七讲:武林秘籍-教导天龙八步法(一)
第79任务: 第七十八讲:武林秘籍-教导天龙八步法(二)
第80任务: 第七十九讲:武林秘籍-教导天龙八步法(三)
第81任务: 第八十讲:武林秘籍-教导天龙八步法(四)
第82任务: 第八十一讲:武林秘籍-教导天龙八步法(五) & 课程回顾总结
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