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从销售思维转向管理思维——职业医药经理人的三项修炼
第12任务: 第十二讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12
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任务列表
第1任务: 第一讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-01
第2任务: 第二讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-02
第3任务: 第三讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-03
第4任务: 第四讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-04
第5任务: 第五讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-05
第6任务: 第六讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-06
第7任务: 第七讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-07
第8任务: 第八讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-08
第9任务: 第九讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-09
第10任务: 第十讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-10
第11任务: 第十一讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-11
第12任务: 第十二讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12
第13任务: 第十三讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-13
第14任务: 第十四讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-14
第15任务: 第十五讲:课程内容介绍
第16任务: 第十六讲:新形势下区域营销经理面临的挑战
第17任务: 第十七讲:销售代表思维与销售经理思维的区别
第18任务: 第十八讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1
第19任务: 第十九讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2
第20任务: 第二十讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-1
第21任务: 第二十一讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-2
第22任务: 第二十二讲:如何正确理解“管理” 的定义-1
第23任务: 第二十三讲:如何正确理解“管理” 的定义-2
第24任务: 第二十四讲:管理者常犯的十大错误
第25任务: 第二十五讲:认知的转变-了解管与被管的差异-1
第26任务: 第二十六讲:认知的转变-了解管与被管的差异-2
第27任务: 第二十七讲:角色的转变-明确经理的六大角色
第28任务: 第二十八讲:角色的转变-销售管理的八大要素-1
第29任务: 第二十九讲:角色的转变-销售管理的八大要素-2
第30任务: 第三十讲:职责的转变-知晓销售经理的岗位职责
第31任务: 第三十一讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1
第32任务: 第三十二讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2
第33任务: 第三十三讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3
第34任务: 第三十四讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-1
第35任务: 第三十五讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-2
第36任务: 第三十六讲: 心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结
第37任务: 第三十七讲:建立与维持主属工作关系的意义
第38任务: 第三十八讲:如何处理主属紧张关系-三步法-1
第39任务: 第三十九讲:如何处理主属紧张关系-三步法-2
第40任务: 第四十讲:建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1
第41任务: 第四十一讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-2
第42任务: 第四十二讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-3
第43任务: 第四十三讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-4
第44任务: 第四十四讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-5
第45任务: 第四十五讲:为什么要教导下属
第46任务: 第四十六讲:教导对公司业绩的影响-1
第47任务: 第四十七讲:教导对公司业绩的影响-2
第48任务: 第四十八讲:教导对公司业绩的影响-3
第49任务: 第四十九讲:教导的定义
第50任务: 第五十讲:教导下属的四个机会
第51任务: 第五十一讲:四种不同方式的协访教导-1
第52任务: 第五十二讲:四种不同方式的协访教导-2
第53任务: 第五十三讲:培训式协访前教导-1
第54任务: 第五十四讲:培训式协访前教导-2
第55任务: 第五十五讲:培训式协访前教导-3
第56任务: 第五十六讲:培训式协访前教导-4
第57任务: 第五十七讲:培训式协访中与客户保持合适距离
第58任务: 第五十八讲:培训式协访中观察的主题
第59任务: 第五十九讲:培训式协访中观察代表销售技巧
第60任务: 第六十讲: 培训式协访中观察代表销售技巧-2
第61任务: 第六十一讲:培训式协访中案例讨论
第62任务: 第六十二讲:培训式协访后教导-1
第63任务: 第六十三讲:培训式协访后教导-2
第64任务: 第六十四讲:协访辅导表
第65任务: 第六十五讲:不同类型下属的协访时间分配
第66任务: 第六十六讲:课程总结回顾
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