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专业药品情境销售技巧
第3任务: 第三讲:你真正了解你的客户在想什么吗?(下)
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任务列表
第1任务: 第一讲:医药代表为何要学习关系营销?(医药产品的四种营销模式)
第2任务: 第二讲:你真正了解你的客户在想什么吗?(上)
第3任务: 第三讲:你真正了解你的客户在想什么吗?(下)
第4任务: 第四讲:冰山概念——每个人都是一座冰山?(行为与心理需求的关系)
第5任务: 第五讲:如何分析目标客户的心理需求?(上)
第6任务: 第六讲:如何分析目标客户的心理需求?(下)
第7任务: 第七讲:表现型社交风格的特点?(上)
第8任务: 第八讲:表现型社交风格的特点?(下)
第9任务: 第九讲:分析型社交风格的特点?(上)
第10任务: 第十讲:分析型社交风格的特点?(下)
第11任务: 第十一讲:驾驭型社交风格的特点?
第12任务: 第十二讲:亲切型社交风格的特点?
第13任务: 第十三讲:如何把社交风格理论与经验相结合?(上)
第14任务: 第十四讲:如何把社交风格理论与经验相结合?(下)
第15任务: 第十五讲:四种不同社交风格医生的心理需求?
第16任务: 第十六讲:如何快速判断客户的社交风格1-3?(上)
第17任务: 第十七讲:如何快速判断客户的社交风格1-3?(下)
第18任务: 第十八讲:如何快速判断客户的社交风格4-6?(上)
第19任务: 第十九讲:如何快速判断客户的社交风格4-6?(下)
第20任务: 第二十讲:对不同社交风格客户情境销售的策略?
第21任务: 第二十一讲:如何见人说人话,见鬼说鬼话?
第22任务: 第二十二讲:情境销售拜访技巧——开场白?
第23任务: 第二十三讲:情境销售拜访技巧——探询与聆听?
第24任务: 第二十四讲:情境销售拜访技巧——介绍产品?
第25任务: 第二十五讲:情境销售拜访技巧——处理异议?
第26任务: 第二十六讲:情境销售拜访技巧——成交?
第27任务: 第二十七讲:如何对驾驭型风格的客户进行情境销售 ?
第28任务: 第二十八讲:如何对分析型风格的客户进行情境销售 ?
第29任务: 第二十九讲:如何对亲切型风格的客户进行情境销售 ?
第30任务: 第三十讲:如何对表现型风格的客户进行情境销售 ?
第31任务: 第三十一讲:医药代表如何制定情境销售行动计划?
第32任务: 第三十二讲:如何改变社交风格与同事相处适应?
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