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资产配置与顾问式营销技能
第4任务: 第三讲:SPIN四步挖掘痛点
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任务列表
第1任务: 先导篇:顾问式营销与资产配置:专业客户经理的进阶之路
第2任务: 第一讲:开场八大技巧
第3任务: 第二讲:如何有效提问?
第4任务: 第三讲:SPIN四步挖掘痛点
第5任务: 第四讲:用FABE法介绍产品
第6任务: 第五讲:妥善处理客户反对意见
第7任务: 第六讲:七大方法高效促成交易
第8任务: 第七讲:资产配置现况与六大误区
第9任务: 第八讲:资管新规与思路转型
第10任务: 第九讲:资产配置的核心思维
第11任务: 第十讲:实战第一步——客户分群与KYC管理
第12任务: 第十一讲:实战第二步——风险测评与理财诊断
第13任务: 第十二讲:实战第三步——提供资产配置方案
第14任务: 第十三讲:实战第四步——投资绩效评估与修正
第15任务: 第十四讲:实战第五步——定期检视与组合调整
第16任务: 第十五讲:资产配置规划书设计与呈现技巧
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