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Top Sales销售铁军线上训练营
第11任务: 第十一讲:产品的价值理解与塑造
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任务列表
第1任务: 第一讲:常规销售流程梳理
第2任务: 第二讲:客户内部采购流程分析与竞争分析
第3任务: 第三讲:计划之外的营销思考
第4任务: 第四讲:消费者决策模型与营销建议
第5任务: 第五讲:客户拜访两大误区分析
第6任务: 第六讲:建立客户信任的五个阶段与影响信任的四个关键
第7任务: 第七讲:客户关系发展的4种类型与路径示意图
第8任务: 第八讲:客户说不需要背后的逻辑
第9任务: 第九讲:“迎合“与“影响”需求的区别
第10任务: 第十讲:“影响”客户需求的沟通策略
第11任务: 第十一讲:产品的价值理解与塑造
第12任务: 第十二讲:客户的价值类型与FABE法则(一)
第13任务: 第十三讲:客户的价值类型与FABE法则(二)
第14任务: 第十四讲:客户异议源头分析与处理策略
第15任务: 第十五讲:处理异议的常见流程与5种拒绝(一)
第16任务: 第十六讲:处理异议的常见流程与5种拒绝(二)
第17任务: 第十七讲:正确识别客户的成交信号
第18任务: 第十八讲:化解客户的成交顾虑(一)
第19任务: 第十九讲:化解客户的成交顾虑(二)
第20任务: 第二十讲:寻找销售人员的榜样(一)
第21任务: 第二十一讲:寻找销售人员的榜样(二)
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