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医“聊”——新形势下院外拜访指南
第16任务: 第十六讲:为什么要做家访(上)
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任务列表
第1任务: 第一讲:讲师自我介绍与学习的五步骤
第2任务: 第二讲:新医改对医药行业的影响与挑战
第3任务: 第三讲:医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则(一)
第4任务: 第四讲:医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则(二)
第5任务: 第五讲:为什么要做专业化推广(一)
第6任务: 第六讲:为什么要做专业化推广(二)
第7任务: 第七讲:中国医药代表的现状
第8任务: 第八讲:讲师自我介绍
第9任务: 第九讲:公立医院与私立医院市场环境(上)
第10任务: 第十讲:公立医院与私立医院市场环境(下)
第11任务: 第十一讲:新形势下医药代表的工作职责变化
第12任务: 第十二讲:新形势下医药代表的拜访要求
第13任务: 第十三讲:医药代表每天每周每月每季每年必做事情(一)
第14任务: 第十四讲:医药代表每天每周每月每季每年必做事情(二)
第15任务: 第十五讲:医药代表需要具备的技巧和悟性
第16任务: 第十六讲:为什么要做家访(上)
第17任务: 第十七讲:为什么要做家访(下)
第18任务: 第十八讲:对于什么样的客户才适合家访
第19任务: 第十九讲:如何预约家访(上)
第20任务: 第二十讲:如何预约家访(下)
第21任务: 第二十一讲:家访前需要做哪些准备
第22任务: 第二十二讲:家访的礼仪礼节(上)
第23任务: 第二十三讲:家访的礼仪礼节(下)
第24任务: 第二十四讲:家访的技巧
第25任务: 第二十五讲:家访谈什么做什么(上)
第26任务: 第二十六讲:家访谈什么做什么(下)
第27任务: 第二十七讲:第二次家访,家访的连续性和制度化
第28任务: 第二十八讲:家访总结
第29任务: 第二十九讲:医生喜欢与不喜欢的代表
第30任务: 第三十讲:家访沟通技巧-开场白
第31任务: 第三十一讲:家访沟通技巧-探询(上)
第32任务: 第三十二讲:家访沟通技巧-探询(下)
第33任务: 第三十三讲:家访沟通技巧-聆听
第34任务: 第三十四讲:家访沟通技巧-切入产品
第35任务: 第三十五讲:家访沟通技巧-缔结
第36任务: 第三十六讲:家内会技巧
第37任务: 第三十七讲:家访送礼技巧(上)
第38任务: 第三十八讲:家访送礼技巧(下)
第39任务: 第三十九讲:夜访案例
第40任务: 第四十讲:夜访技巧
第41任务: 第四十一讲:晨访、午访技巧
第42任务: 第四十二讲:为什么要做线上拜访
第43任务: 第四十三讲:客户需求分析
第44任务: 第四十四讲:关心医生
第45任务: 第四十五讲:如何通过微信拜访客户(上)
第46任务: 第四十六讲:如何通过微信拜访客户(下)
第47任务: 第四十七讲:如何通过电话拜访客户(上)
第48任务: 第四十八讲:如何通过电话拜访客户(下)
第49任务: 第四十九讲:个人微信定位,与客户朋友圈互动(上)
第50任务: 第五十讲:个人微信定位,与客户朋友圈互动(下)
第51任务: 第五十一讲:其它数字化营销手段:成为客户经纪人
第52任务: 第五十二讲:四大线上学术会议介绍
第53任务: 第五十三讲:其它数字化营销手段
第54任务: 第五十四讲:课程回顾总结
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