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国家带量集采政策下——区域销售跟踪管理系统的建立
第18任务: 第十八讲:医药代表的重要客户定义与管理
查看课程
任务列表
第1任务: 第一讲:课程内容介绍
第2任务: 第二讲:中国医药行业增长的八大因素分析
第3任务: 第三讲:新医改要解决的三大问题
第4任务: 第四讲:4+7带量集采创出历史新低价的原因
第5任务: 第五讲:第一轮国家带量集采的关键性8问
第6任务: 第六讲:第一轮国家带量集采的关键性8问与未来发展趋势
第7任务: 第七讲:国家带量集采未来发展趋势与应对策略
第8任务: 第八讲:国家带量集采应对策略与未来发展
第9任务: 第九讲:建立“销售绩效随访跟踪管理系统”的意义(一)
第10任务: 第十讲:建立“销售绩效随访跟踪管理系统”的意义(二)
第11任务: 第十一讲:医药代表“销售绩效随访跟踪管理系统”
第12任务: 第十二讲:医药代表的目标设定-目标医生销售指标分解
第13任务: 第十三讲:医药代表的目标设定-ASMART原则
第14任务: 第十四讲:医药代表的群体推广活动管理
第15任务: 第十五讲:医药代表的客户管理工具
第16任务: 第十六讲:医药代表的客户分级-复式客户分级
第17任务: 第十七讲:医药代表针对四种类型客户的策略
第18任务: 第十八讲:医药代表的重要客户定义与管理
第19任务: 第十九讲:医药代表的“六访”要求
第20任务: 第二十讲:地区经理的工作职责与胜任力模型
第21任务: 第二十一讲:地区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”介绍
第22任务: 第二十二讲:地区经理的重点客户管理
第23任务: 第二十三讲:地区经理区域推广策略与行动计划制定
第24任务: 第二十四讲:地区经理辅导下属的工具
第25任务: 第二十五讲:大区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”介绍
第26任务: 第二十六讲:大区经理-教导教导者技巧和工具
第27任务: 第二十七讲:课程总结回顾
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